Тренинги по продажам

  • Медицинского оборудования и расходных материалов

  • Лекарственных препаратов

Продажи медицинского оборудования и расходных материалов

 

  1. Как выбрать прибыльного клиента?  Как часто его посещать? (Сегментация клиентской базы)

  2. На какие продукты сделать акцент на визите ( сколько процентов времени занимают "дойные коровы", а сколько "трудные дети"?. (Цикловое задание)

  3. Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам, в операционную, административная работа). Расчет оптимального количества визитов.

  4. Визит к врачу: выявление потребностей, преодоление возражений по цене с использованием маркетингового треугольника,эффективное заключение сделки

  5. Визит в операционную: как сделать , чтобы тебя пригласили, как быть полезным для врача во время операции,как оценить был ли продан продукт

  6. Визит к администратору здравоохранения

  7. Цепочка продажи в ЛПУ: с кого и с чего начать эффективные продажи?

Продажи лекарственных препаратов

 

  1. Как найти прибыльных клиентов?

  2. Как часто их посещать? (сегментация клиентской базы)

  3. Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам поликлиник, врачам стационаров, в аптеку, к дистрибьюторам, административная работа)

  4. Цепочка продаж в ЛПУ: с  кого и с чего начать эффективные продажи?

  5. Визит к администратору здравоохранения: основные потребности, особенности продажи.

 

Визит к дистрибьютору

 

  1. Дистрибьюторская политика компании

  2. Сегментация дистрибьюторов

  3. Основные потребности дистрибьюторов

  4. Условия сотрудничества: как сделать дистрибьютора настоящим партнером по бизнесу

  5. Особенности ведения переговоров