Тренинги по продажам
-
Медицинского оборудования и расходных материалов
-
Лекарственных препаратов



Продажи медицинского оборудования и расходных материалов
-
Как выбрать прибыльного клиента? Как часто его посещать? (Сегментация клиентской базы)
-
На какие продукты сделать акцент на визите ( сколько процентов времени занимают "дойные коровы", а сколько "трудные дети"?. (Цикловое задание)
-
Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам, в операционную, административная работа). Расчет оптимального количества визитов.
-
Визит к врачу: выявление потребностей, преодоление возражений по цене с использованием маркетингового треугольника,эффективное заключение сделки
-
Визит в операционную: как сделать , чтобы тебя пригласили, как быть полезным для врача во время операции,как оценить был ли продан продукт
-
Визит к администратору здравоохранения
-
Цепочка продажи в ЛПУ: с кого и с чего начать эффективные продажи?
Продажи лекарственных препаратов
-
Как найти прибыльных клиентов?
-
Как часто их посещать? (сегментация клиентской базы)
-
Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам поликлиник, врачам стационаров, в аптеку, к дистрибьюторам, административная работа)
-
Цепочка продаж в ЛПУ: с кого и с чего начать эффективные продажи?
-
Визит к администратору здравоохранения: основные потребности, особенности продажи.
Визит к дистрибьютору
-
Дистрибьюторская политика компании
-
Сегментация дистрибьюторов
-
Основные потребности дистрибьюторов
-
Условия сотрудничества: как сделать дистрибьютора настоящим партнером по бизнесу
-
Особенности ведения переговоров