Тренинги по продажам

• Медицинского оборудования и расходных материалов

• Лекарственных препаратов

Продажи медицинского оборудования и расходных материалов

 

1. Как выбрать прибыльного клиента?  Как часто его посещать? (Сегментация клиентской базы)

2. На какие продукты сделать акцент на визите ( сколько процентов времени занимают "дойные коровы", а сколько "трудные дети"?. (Цикловое задание)

3. Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам, в операционную, административная работа). Расчет оптимального количества визитов.

4. Визит к врачу: выявление потребностей, преодоление возражений по цене с использованием маркетингового треугольника,эффективное заключение сделки

5. Визит в операционную: как сделать , чтобы тебя пригласили, как быть полезным для врача во время операции,как оценить был ли продан продукт

6. Визит к администратору здравоохранения

7. Цепочка продажи в ЛПУ: с кого и с чего начать эффективные продажи?

​

Продажи лекарственных препаратов

 

1. Как найти прибыльных клиентов?

2. Как часто их посещать? (сегментация клиентской базы)

3. Бюджетирование рабочего времени (количество визитов к врачам поликлиник, врачам стационаров, в аптеку, к дистрибьюторам, административная работа)

4. Цепочка продаж в ЛПУ: с  кого и с чего начать эффективные продажи?

5. Визит к администратору здравоохранения: основные потребности, особенности продажи.

​

​

​

​

 

Визит к дистрибьютору

 

​

1. Дистрибьюторская политика компании

2. Сегментация дистрибьюторов

3. Основные потребности дистрибьюторов

4. Условия сотрудничества: как сделать дистрибьютора настоящим партнером по бизнесу

5. Особенности ведения переговоров

​